Was ist eine gelungene und erfolgreiche Verhandlung?
Auf den ersten Blick bedeutet es, für sich das Maximum erreicht zu haben. Ein wichtiges und erstrebenswertes Ziel. Wenn man den Vertragspartner kein zweites Mal sehen möchte.
Erfolgreiche Verhandlungen im Rahmen einer dauerhaften Partnerschaft bedeuten, dass beide Parteien das zu diesem Zeitpunkt Maximale für sich erreicht haben. Auch wenn Kompromisse an manchen Stellen unumgänglich sind, gehen alle beteiligten Parteien zufrieden aus der Verhandlung und betrachten sie als erfolgreich.
Kluge Kompromisse machen zu können erfordert eine umfangreiche Vorbereitung auf die Verhandlung. Nicht nur der Preis ist entscheidend – oft werden die echten Vorteile beim Produkt, Service, Zahlungsmodalitäten oder Logistik gewonnen.
Mittels praktischer Übungen lernen Ihre Mitarbeiter, wie sie sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und die Punkte herausarbeiten, an denen kluge Kompromisse sinnvoll sind. Sie entwickeln sich zu Verhandlungspartnern, die Signale richtig deuten und an entscheidender Stelle den Vorteil erzielen.
